引言

　　随着全球化的不断推进，跨地区文化价值观、品牌、营销策略等的交流、融合成为时代发展的不可阻挡的趋势，尤其是中国品牌全球化的脚步日益加快，尤其是澳新地区市场以其独特的商业投资环境、海量的消费人群，成为中国品牌出海选中的重要潜在市场。那么澳新市场的竞争潜力到底有多大？深入解读澳新市场的营销策略及实效性分析各地市场潜力就成了企业及投资者关注的焦点。

澳新市场商业投资环境分析

　　澳新地区这两个国家与中国之间的地理距离相对较近，加上澳新地区本身地域面积狭小，市场相对封闭，与中国在文化、经济等多个领域的往来交流班次频繁，旅游业的发展也为澳新市场吸引了更多关注。具体表现在以下几个方面一是澳新地区殖民目的地的历史源远流长，二来，作为农牧产品大产区，澳新的农牧产品中以质量上口被称为"骑在羊背上的国家"。再比如中国旅游在消费升级，光从平行上转战自驾游、乡村游、海外游等更加高端、注重个性化享受的旅游方式，而澳新两地作为知名的旅游胜地，且与中国距离较近，就吸引优质的高端客流成为中国旅客的首选,一般情况下，中国游客系澳大利亚出境游第一大群体，总数达40万人次，占其境外游出游的15%，而在国内五人中有一人接受澳大利亚旅游。由此可见，两国生长共赢的价值，得以体现澳新市场是中国"一带一路"战略规划上的重要节点，因为这表现出互动经历相同之处：都是经济、技术水平超出其它地区平均水平。澳新两国均为世界上较为不可或缺的经济发达国家，2019年澳新地区人口共有5000万，其中澳大利亚人口2500万人，新西兰人口2000万人，而GDP年增长率达到4%以上，人民生活水平、消费能力等在中国之上。加上澳新国家移民政策开放，市场竞争可使能力相对较低，社会较为稳定无战乱，澳新也科学的黎明乐园。在这里有性价比极高的投资政策与高标准充分的子女教育/等多种产数，这也促使澳新成为全球移民的新集市中心。与此同时，澳新两地市场为全球任何一个国家与澳新交往的第三方核心窗口变成了发达。入活、lova STRATION alne 的等无数合作与辅助雇主资源可以考虑在澳新两地从而为提供多元福利赋能。 细说澳新市场规模增长空间：澳新队莉亚太，澳大利亚可以使最为突出的对外交易国家之一。而新西兰，作为出口国之一，其人均GDP可以达到发达国家的水平。虽然澳新两国规模只是属于小国，但由于其有着垄断性特长，可以在一定时间内备受注视的休闲阶段。另一方面，澳洲附近有转型东南亚，印尼所众多发展中国家，澳新所都有着自己富有价值的农牧场，国际市场上的氨基酸大大выз,注优势的成分之一。

澳新市场的实时性营销策略

　　一、加强澳新市场实体店投资根据统计数据，澳新市场小型便利零售近三年的增长率保持在7%以上，究其原因主要为低零售规模的快速上升及便利店、快速必需品零售的增长效应归因。具体来说一是线上零售发展增速正在走低。另一方面是澳新两地交通便利性明显增加了线上门店的用户满意度。二是澳新市场对线下实体零售业态具有导向性要求，促使连锁品牌商户更深更广更有针对性的在澳新市场拓展实铺，并通过规模优势形成牵引力，如此一来可以吸引众多的客户群体朝实体零售的回归。因此，实体零售呈现逐步复苏的趋势在情理之中，加强澳新市场的实体店投资显然有助于澳新市场的存活和长期发展。二、积极构建澳新市场社群化经营策略：澳新两地人民对于社交媒体的热衷于需求都非常高，较其它国家稍有不同之处在于：他们就读大学时有强硬的社交应用的习惯。这就需要考虑到策略方面对澳新两地的网络用户尤其是年轻人社区的布局，最好制定一套能够在移动互联网应用上快捷实现的营销方法。这种策略的大致计划在于通过社交媒体上对自己产品或品牌进行推介、分享和营销，并来吸引用户通过评论、转发等方式宣传，以此预览消费者趋向，读取用户的功能兴趣，及吸引消费者参与等多种功能。三、尝试借鉴澳新市场的健康生活专家 ：澳新两国目前共同立足于时尚健康元素，这不仅在、饮食与衣物、化妆品、玩具、甚至在儿童游戏方面也在布局中。消费者更趋于追求绿色环保、健康生活方式，因此企业在澳新市场拓展产品线或展开活动就需要传播健康的生活理念，减少对环境的污染，有意识地提倡材料轻视等环保理念、倡导符合可持续消费发展趋势的产品。面临新的战略机遇期，缺乏具备战略眼光的内行人和充分了解澳新市场的企业会成为企业的稀缺资源。而澳新市场企业作为在特定区域市场中活跃力量，纵深布局澳新市场，迎接澳新市场进入发展空间的契机，有利于继续扩大中国产品和品牌的市场占有率，并推动本地经济发展。

澳新市场外观实用解读分析

　　澳新市场作为当前中国出海商家较为活跃的地区，其品牌展现以及产品吸引力呈现出各地市场独有的特色。下面进行具体的解读与分析，以提供参考依据：一是澳新地区物价较高，澳新两地生活成本居高不下。然而，澳新两个主要城市：悉尼、布里斯班、珀斯交替出现在世界上最昂贵城市的榜单上。因此想要进入澳新市场的品牌，需要考虑如何在有限的价格空间内维持一定的利润回报。二者需要强调的是澳新两地人民对于有机和绿色环保标签的偏好，澳新两地本身属于较为封闭的地理环境，也有对自然环境相对极端的态度，这也督促许多澳新商家和消费者去采购来自有机、绿色、无害农场的产品，更进一步关注其产品的生态证明和环保认证。三是目前发展中澳新地区是一个拥有视觉新颖呈现要求的市场，作为传统且多元文化交流融合之地，澳新市场现今越来越关注品牌呈现的视觉表现。新消费趋势下、年轻消费者的需求形态愈加多样化，早期传统的品牌、产品展出、无疑在单调的设计和表现上受到现代消费者审美的不断挑战。所以，澳新市场的品牌战略需要充分利用设计师团队打造一系列形象独特、形式新颖的资产形象展现，这些点睛之笔并能在澳新市场上创造主要吸引力。中国品牌在真正进入澳新市场后，面临挑战，其不仅是基于品牌表现层面的吸引力，而是真正贯穿在品牌、产品、市场战略等层面的全方位布局思考。